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宝钢代表国内16家企业与国外Q355C钢板供应商谈判

来源:http://www.importgs.cn 时间:2010/11/17 15:18:26 浏览:

去年6月,宝钢代表国内16家企业与国外Q355C钢板供应商谈判,尽管这16家企业在国内同行业中占有重要地位,但也做不到说一不二。因为就在宝钢和外方谈判胶着的时候,国内就有些中小企业与国外Q355C钢板供应商私下协商,这显然增加了宝钢与外方谈判的难度。终造成铁矿石价格没有如我国所希望的那样出现下跌,反而是以接受19%的涨幅结束。而这19%的涨幅,却使我国每年进口铁矿石成本增加70亿至80亿元。

现在有一种说法,话语权和定价权,已成为我国外贸进出口面对国际商品市场“中国买啥啥涨、中国卖啥啥跌”现象的一个急切诉求。去年铁矿石谈判的失败,折射出我国这个原材料需求大国在定价话语权上的尴尬:被迫“高买低卖”,成为全球贸易中大的被动买单者。

尽管在铁矿石谈判中,我国获得了一定的谈判话语权,但这并不代表我国有了定价权。这是我国目前处境被动的主要原因。如何将话语权转化为定价权,需要我们进行“战略与策略思考”。在今年的铁矿石谈判中,若采取“以牙还牙”的策略,即在铁矿石的品种差异上做文章,或许将冲出一条血路。

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